Business Culture in China

Chinesischen Geschäftskultur und Etikette
Das chinesische Geschäftspraktiken ist ganz anders als die westliche Methode, dass die meisten von uns verwendet werden kann, werden. Natürlich mit der chinesischen Wirtschaft eröffnen, China der WTO und den Olympischen Spielen im Jahr 2008 Beitritt ist, sind viele chinesische Geschäftspraxis beginnen jetzt mit herkömmlichen Methoden ausrichten.

Allerdings wird China immer haben ihre eigenen einzigartigen Unternehmenskultur und Etikette, in Anbetracht ihrer einzigartigen Geschichte und Hintergrund.

"Ich war vor kurzem in einem Business-Meeting, die sauer ging und drohte damit, ein gutes Geschäft torpedieren beteiligt. Was geschah, war, dass die chinesische Partei recieving die amerikanische Käufer spät erreicht sein Hotel war. Der Amerikaner war wütend, als er einen engen Zeitplan hatten und dass sie waren zu spät und drohte damit, sein Kauf zurückzutreten.

Die chinesische Seite war zu spät, weil sie eine vage Adresse eines Hotel am See, gegeben wurden. Sie sehen, was passiert war, dass die amerikanische seinem Hotel gab als Lakeside Hotel. Leider gab es zahlreiche Hotels entlang des Sees, aber die Chinesen waren zu schüchtern, um die Lakeside Hotel früher erkundigen, weil sie Angst der Amerikaner würde "das Gesicht verlieren" gegeben haben, eine vage Adresse waren. Stattdessen verbrachten sie den Vormittag hüpfte von einem Hotel am See zu einem anderen auf der Suche nach diesem amerikanischen Gentleman. "

Ein einfacher kultureller Differenz drohte, eine ganz gute Arbeitsbeziehung zu versenken. Um ähnliche kulturelle Katastrophen zu vermeiden, sind hier einige Tipps, wie man ein erfolgreiches Geschäft in China zu führen.

Der ursprüngliche Ansatz

Chinesische Unternehmen sind meist Verweise, im Wesentlichen eine Geschäftsbeziehung basiert auf einem anderen Geschäftspartner Empfehlung getroffen. Die besten Preise und Angebote oft von einer starken Empfehlung.

Allerdings ist es heute üblich für kalte Anrufe und direkte Kontakte, angesichts der Verfügbarkeit des Internets und der Wettbewerbssituation in der chinesischen Unternehmen. Sie können Quellcode aus dem Internet, Messen, Katalogen und Prospekten, Anzeigen und nähern sich den chinesischen Unternehmen direkt über einen Anruf oder eine E-Mail.

Alternativ, wenn Sie versuchen, in einer Fabrik in China zu investieren, können Sie ein Investment Committee oder einen Business Advisory direkt ansprechen. Sie werden in der Lage sein, Ihnen auf Ihre beste Ort auf Ihrer Industrie, Rohstoffe und Arbeitskräfte Bedürfnissen zu beraten. Bitte kontaktieren Sie uns direkt, wenn Sie ein solches Bedürfnis haben, und wir werden froh sein, entsprechend zu beraten.

Beziehung

Chinesische Geschäftsbeziehung zwangsläufig zu einer sozialen Beziehung nach einer Weile. Im Gegensatz zur westlichen Geschäftsbeziehung, die professionelle und vielleicht bleibt, distanziert, auch nach langer Zeit wird chinesische Geschäftsbeziehung ein soziales.

Je mehr Sie Ihre persönlichen Lebens, einschließlich der Familie, Hobbys, politische Ansichten, Hoffnungen, je näher Sie sich in Ihrer Geschäftsbeziehung. Manchmal wird eine Menge Zeit damit verbracht, Fragen im außerhalb der Geschäftszeiten, aber dann viel Zeit, die andere Partei macht auch seine Meinung über Ihr Geschäft auf, wie viel er sieht Ihre persönliche Beziehung zu ihm basiert.

Seniorität

Seniorität ist sehr wichtig für den chinesischen vor allem wenn Sie mit einer staatlichen oder staatlich Körper zu tun haben. Statt auf die andere Partei als Herrn oder einer Frau so und so, es ist immer angebracht, die andere Partei anzugehen, indem seine Bezeichnung dh Vorsitzender so und so, so und so Direktor oder Manager so und so.

Bei der Abgabe aus namecards oder Broschüren, stellen Sie sicher, Sie beginnen mit der ranghöchsten Person, bevor er die Linie entlang. Bei der Abgabe eine Visitenkarte oder ein recieving, sicherzustellen, dass Sie streckte beide Hände mit der Karte. Denken Sie daran, die Karte gibst du heraus sind in einer solchen Weise, dass die Partei recieving es ihm gegenüber korrekt bekommt Gesicht.

Giving Gesicht

Giving Gesicht (auch bekannt unter gebührender Respekt) ist ein sehr wichtiges Konzept in China. Sie müssen dem angemessenen Respekt nach Rang und Dienstalter. Zum Beispiel, wenn Sie kaufen Geschenke sind für eine erste Kontaktaufnahme, sollten Sie besser kaufen Geschenke für die Führungskräfte statt kaufen ähnliche Geschenke auf der ganzen Linie.

In ähnlicher Weise wird Sitzpositionen in einem Besprechungsraum oder einem Esstisch entsprechend zu Rang, Bedeutung und Dienstalter zuerkannt. Es ist gut zu beraten bevor sie sich auf Ihre erste Begegnung mit chinesischen Geschäftspartnern Kontakte zu verhindern, dass die falsche Bewegung zu suchen.

Geschenke und Geschenke

Im Gegensatz zu früheren Zeiten, als China sehr arm war, wurde Gaben, vor allem von westlichen Ursprungs besonders geschätzt. Heute produziert China und importiert fast alles denkbar und Geschenke sind keine Neuheit mehr.

Allerdings sind Geschenke immer geschätzt und vor allem in den kleineren Städten oder Gemeinden, wird weiterhin eine wichtige Rolle in Ihrer Geschäftsbeziehung zu spielen. Haben beachten Sie, dass in der Tat geben sich Geschenke, stellen Sie sicher, die älteren Menschen ein besseres Geschenk oder zumindest Geschenke wahrgenommen, um einen höheren Wert als ihrem Nachwuchs haben.

Ebenso erwarten Geschenke von den Chinesen, vor allem chinesische Kunst-Produkte erhalten. Es ist höflich nicht zu verweigern, insbesondere wenn es nicht von einem zu hohen finanziellen Wert.

Mittagessen / Abendessen

Es gibt kein Business Talk in China ohne mindestens eine Reise in ein Restaurant. Manchmal wird ein Ausflug zum Restaurant gemacht, noch bevor ein Geschäft Diskussion stattfinden! Zwangsläufig wird das Restaurant immer großartig ist, und Sie werden wahrscheinlich in einem privaten Raum untergebracht werden.

Es ist eine aufwendige Bestuhlung für eine chinesische Business-Mahlzeit. Es gibt feste Sitzplätze sind für den Gastgeber und den Gast und dann werden sie wieder nach Dienstalter sitzt. Dies ist ein sehr wichtiger Aspekt eines formellen Abendessen und es ist wichtig, dass Sie die Regeln folgen entsprechend. Es scheint jedoch, dass der nordchinesischen ganz besonderes zu dieser formalen Sitzordnung sind, während der südchinesischen hat die Formalitäten etwas zu lockern.

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Trinken mit dem chinesischen

Die Chinesen sind große Trinker vor allem im nördlichen und westlichen China. Es spielt keine Rolle, wenn es Mittag-oder Abendessen ist; so lange wie eine Mahlzeit wird gehostet wird, wird es Alkohol sein.

Chinesischer Wein ist der Favorit, von Rotwein und Bier folgten. Chinesischer Wein ist mehr wie Kraftstoff als Alkohol, mit einem Alkohol-Konzentration so hoch wie 60%! Egal wie gut ein Trinker Sie von sich selbst denken kann, nie, nie herausfordern einen Chinesen in einem Wetttrinken. Sie werden gewinnen, hands down!

Es wird oft als unhöflich angesehen, um nicht mit den Chinesen in einem formellen Abendessen trinken. Um Ihre geistige Gesundheit erhalten, behaupten entweder, um eine nicht alkoholische oder medizinischen Gründen plädieren als Ausrede sein. So können Sie aus dem Schneider mit wenig oder minimal Getränke. Besser noch, bringen einen Partner, der in Ihrem Namen zu trinken kann!

Nach dem Abendessen Unterhaltung

Formelle Business-Dinner in der Regel schleppt für ziemlich einmal da viel Gerede sozialen, einige karoake und Trinken Wettbewerbe sein wird. Die meisten der Zeit, jeder ist zu betrunken, um in weitere Unterhaltung nach einem Abendessen verwöhnen lassen. Darüber hinaus, wenn Sie gerade neu in dieser Partnerschaft sind, sind Sie wahrscheinlich nicht eingeladen, nach dem Abendessen Unterhaltung weiter zu fördern.

Allerdings, wenn Sie mit ihnen vertraut sind, können Sie zu einem Karaoke eingeladen werden, oder ein Night Club, oder eine Suana. Sie beachten, dass, wenn sie der Gastgeber für die Nacht sind, bis alle Rechnungen wird von ihnen abgeholt werden für die Nacht, inklusive aller Unterhaltung. Es ist unhöflich, nach der Rechnung oder schlechtesten kämpfen, spalten die Rechnungen.

Und falls Sie der Host für die Nacht sind, werden Sie sich voraussichtlich alle Rechnungen für die Nacht.

Strittige Fragen

Es gibt einige Bereiche, in gesellschaftlichen Tabu Gespräche mit den Chinesen. Versuchen Sie, diese Gesprächsthemen so weit wie möglich zu vermeiden. Ich habe viele unangenehme arguements als Ergebnis dieser Themen zu sehen:

1. Sie müssen nicht erwähnen, dass Taiwan ein unabhängiger Staat oder ein Land ist.

2. Du darfst nie loben die japanische oder gesehen, gute Freunde bei ihnen sein werden,

3. Sie können zu verurteilen Mao Tse Tung, aber vermeiden Deng Hsiao Ping critising

4. Sie müssen nicht loben Shanghai vor Eingeborenen von Peking und in ähnlicher Weise umgekehrt

Other than that, sind Sie ziemlich sicher, mit den Chinesen alles unter der Sonne zu unterhalten!...